建筑专业
增加合格的销售线索
如果营销和销售能够结合起来，通过在需要的时间和地点与每位消费者进行个性化互动，提升销售漏斗，会怎么样？
通过Marketo为全球创新者推动潜在客户管理。
建筑专业的销售模式已经过时，无法在购买周期中与消费者进行有效的个性化接触。这减慢了销售周期，并且没有提供销售和营销团队想要的高质量销售线索和转换。CS需要创建一个新的销售漏斗模型，从收购到结束，使两个团队保持一致。
CS想要一个成功的模板，它可以重复并扩展到十几个额外的业务部门。
重新定义销售周期
我们带领营销和销售团队完成了生命周期评估、评分和建模研讨会。它从彻底的系统分析开始，以了解潜在客户当前的买家旅程体验。
通过这次练习，两个团队都获得了宝贵的见解，有助于确定下一步。我们决定根据潜在客户的行为和人口统计分配分数，定义MQL阶段，并为合格潜在客户制定审查流程。
使用生命周期模型确保阶段移动
一旦销售周期的整体图景变得清晰，下一步就是建立一个生命周期模型，以确保适当的阶段移动。我们为选定的CS业务部门设计、开发和构建了生命周期模型。生命周期模型为营销和销售提供了一个单一的真相来源，该来源定义明确，两个团队都能理解，并且满足了预期。创建分析以显示潜在客户在生命周期模型的各个阶段中的位置，以便两个团队充分透明和理解
后果
结果是巨大的。从数量上看，CS交付给销售的合格潜在客户增加了400%。从质量上讲，结果是深远的。这是第一次，市场营销和销售人员可以看到潜在客户的整个客户历程，并快速确定他们的工作重点，以使潜在客户在转换周期中前进。
在整个项目中，CS营销和销售团队之间的信任得到了培养和加强。他们现在拥有了紧密合作的流程和技术，在整个销售周期内吸引潜在客户并达成交易。
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